Curso de Inteligência de Vendas - iPED - Instituto Politécnico de Ensino a Distância

Cenário Inteligência e competitividade Inteligência de vendas na prática O que o vendedor necessita saber Vendas e diferencial competitivo Perfil do profissional de vendas Planejamento de vendas O que envolve o planejamento? Etapas do planejamento de vendas Tudo começa com o seu cliente Quem é o seu cliente Qualidade e excelência Qual o potencial de mercado? Os elementos de marketing em vendas Sinergia de marketing e vendas Decisões estratégicas em vendas Decisões táticas em vendas Decisões operacionais em vendas Necessidades informacionais Tipos de informação Fontes informacionais Gestão da informação em vendas Gestão da informação e tecnologia Tecnologias digitais para vendas Sistema de informação de marketing SIM aplicado a vendas Fontes informacionais para o SIM O que é inteligência competitiva? Inteligência competitiva Etapas do processo de IC Tipos de análise Processos de análise de informação Redução de riscos Identificação dos stakeholders Distribuição da informação Gestão do conhecimento Tomada de decisão em vendas Processo de melhoria contínua Diferencial competitivo em vendas